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【微酒调查】100名经销商眼中的“2019春节旺季”:四大新象呈现

原创: 学卖酒,看微酒 微酒 昨天


在白酒行业,“醉得慢、醒得快、不上头”是公认的好酒标准,也充分贴合了今年春节白酒销售的整体行情特点。

文 | 马婷 编辑 | 鱼非子 美编 | 罗亚玲

“2018年太不容易了!”年岁交替之际,颇多人如是感慨。而对大环境波动的担忧,并未因2019年的到来而终止。所以,大部分行业同仁在2019年春节旺季销售来临前都是抱着点忧虑的。
那么,2019年春节白酒行业实际销售情况如何呢?
近期,微酒团队集体出动,调查采访了北京、江苏、上海、陕西、四川、山西、河北、广东、湖南等多个省市的近百名经销商。
01
价格、库存、涨幅,今年春节名白酒的“坚挺”
在2019年的春节旺季调查采访中,首先让微酒记者注意到的是“茅台价格的坚挺”。“飞天批价能到1800元/瓶让很多人都没有想到”,有人如此表示。
同比来看,茅台飞天产品的价格也有一定上涨。有广西经销商透露:“如果跟去年1月中旬价格相比,今年我们涨了将近50元。”此外,自进入春节旺季销售一周多以来,茅台飞天产品价格也有小幅上扬,有上海经销商更是表示:“茅台这几天一天一个价”。以下,是微酒通过采访整理出来的一份茅台飞天产品批价表:


注:因采访时间及区域原因,价格可能出现波动、偏差。
通过上表可以发现,茅台飞天产品各地区批价基本在1800元/瓶左右徘徊。此外,还有报道透露出终端价超过2000元/瓶的消息。可以说,茅台价格坚挺依旧是这个春节销售季的热点话题。



与价格共同成为关注焦点的,还有飞天茅台的库存。通过调查发现,茅台多地缺货的情况较去年有所缓解。“我们专卖店还是坚持1499元/瓶,只是货不多,但能买到。”有茅台经销商如此表示。货不多、走得快、库存迅速降到最低位是本次采访中了解到的普遍情况。对此,有四川经销商表示:“我们上次到货500件飞天,本来打算压着卖,结果两天就空了。”
在1月中旬调查的时候,微酒记者注意到,在当时采访的经销商中,有50%全部拿完了1月份的茅台量,其中有几家已经在销售2月份的产品。“我们1月的整体销量估计能够占到全年的30%左右,比去年量多。”有经销商补充道。此外,微酒记者还了解到,有些茅台经销商表示已经无货可卖,新产品要2月才能到货。



在茅台的带动下,高端名酒在今年的春节销售里都有不错的表现,呈现出多点开花的情况。
首先,从价格上来看,五粮液普五全国批价大致在810元/瓶左右,国窖1573的批价大致处于700-720元/瓶。
其次,在销量上来看,五粮液普五与国窖1573在多地市场呈现增长。五粮液在湖南、江苏、安徽、北京等多地市场均取得不错表现。“今年整体销售一般,但五粮液走量确实不错。”有湖南经销商如此表示。有河北经销商更是表示,低度五粮液今年增长预计达到20%以上。
国窖1573方面,某四川经销商透露:“由于国窖一直以来的市场培养,目前在一些店里跟普五销售的数据对比大致为1:1.5 。” 其他多地市场也表示,国窖一直处于稳定销售状态。此前泸州老窖方面也出具了通知:部分市场因提前完成销售任务而停货。
此外,微酒记者还在调查中注意到,五粮液普遍市场库存略高于国窖。谈及原因,有经销商提到了一点:“因为大致年中之后普五会换成新包装,所以很多经销商春节这波打款将近全年计划的50%。”
02
名酒之外有趋势,四大现象值得关注
茅台坚挺的价格,以及其他名酒产品较好的销量,给了行业一剂强心针。让很多行业人士感叹:行情比想象的好。
诚然,名酒的量价情况可谓是中国白酒行业的晴雨表。那么在名酒向好的情况下,其他企业及产品情况是否趋同?今年整体行情呈现何种走向?微酒记者在调查中还发现以下值得关注的几大现象。
现象一: 几家欢喜几家愁
与名酒整体向好不同的是,其他产品因价位段、销售区域等原因,呈现出不同的景象。
从整体来看,微酒记者了解到,目前一些酒企的春节回款比例占到了全年的30%-40%。“今年一些酒厂给了政策,例如返点等,所以回款情况比较好。”有相关人士告诉记者。
但一些产品从厂家到经销商手里之后,却没有顺利地流到消费者手中。“我今年库存同比增加了70%-80%,近千万的货压在手上走不动,愁得不行。”有河南某品牌销商对微酒记者说道。采访中,非名酒产品库存增加的情况不在少数,一些经销商更是直接砍掉了部分价格高、销量不好的产品。但同时,也有部分经销商表示剑南春、水井坊、洋河海之蓝等产品动销明显。



总体来看,次高端产品没有像去年那样疯狂的增长,部分中端产品的动销则有明显提升。
再具体到经销商层面,有的表示:“能和去年持平就不错了,不敢奢求增长”。但也有经销商透露增长数据达到了300%。更多的经销商则表示:“距离目标还有差一点,趁着最后几天再冲一冲量。”
现象二:大树下面好乘凉
前文提到,茅台飞天产品价格坚挺,一些地区货源紧张,这就给茅台的其它产品提供了机会,喝老酒、喝年份酒成了一种趋势。
“我们今年主推精品茅台,团购价将近2700元/瓶,销量特别好。”某四川经销商表示。据了解,这款产品每个月的配额量只有十几瓶,但是春节销售要货量达到了近200件。
与之相同的是,还有经销商表示茅台十五年等产品销量很好。“一些资深茅粉指明要年份老酒。”该经销商补充道。据说,一些资深白酒爱好者甚至自己买老酒回家勾兑新酒喝。



对年份酒、老酒的追捧扩展到了其他品牌。某地产酒产品经销商告诉微酒记者,他们卖得最好的产品是2000元/瓶和4000元/瓶价位段的年份酒产品。
现象三:传导需要时间
今年春节销售期间,多家企业“默契”地发布了涨价通知,泸州老窖、汾酒、舍得、古井等均在其列。最密集的时候,一天内即有四款产品加入涨价大军。
然而,这一波“涨声”到底在市场上有多大回音?
“前段时间是宣布调价了,但市场终端价没有明显变化。”这是微酒记者在调查这些涨价产品时得到最多的回应。也有经销商表示,现在价格已经下来了,终端正在执行中。
为什么涨价动作并没有迅速落到市场层面?微酒记者通过采访经销商及行业人士获得了这些答案:一是涨价本身就不容易,从厂家到终端需要很长的传导培育期;二是现阶段的很多涨价动作并不是真正为了涨价,一些是为了稳价,一些则是为了促进回款,不同的企业,动作背后的目的不同
现象四:醉得慢、醒得快、不太上头
在白酒行业,“醉得慢、醒得快、不上头”是公认的好酒标准。这里,微酒记者想借此形容今年春节白酒销售的整体行情。
“醉得慢”指今年春节旺季销量逐渐攀升的特点。在一周半时间之前,微酒记者在小范围内做了一个春节行情预估调查,90%的经销商认为2019年春节行情一般。大致进入旺季一周时间后,微酒记者做了跟踪,之前受访的经销商表示确实销量平平,部分有小幅增长。截至发稿前,微酒记者最近的采访中,虽然大家销售情况不同,但有小部分经销商表示销量在最近几天攀升明显,甚至同比翻倍增长。
所谓“醒得快”,即今年春节旺季明显偏短,大约集中在年前的两周时间里。“以前,白酒行情好的时候,从元旦开始就进入了销售旺季。今年元旦和春节隔得比较近,按理说应该持续时间更长,但今年销售旺季却来得还要晚一点。”某经销商表示,这与2018年中秋销售情况极为类似,当时,节前两天他都没有感受到明显的“销售火热”。
至于“不太上头”则是指今年整体的春节销售行情比较平缓,异常火热的情况存在于小范围内。不同价位段产品、不同企业、不同经销商成绩分化明显。“有品牌力和渠道执行力的产品日子好过一些。”采访中,某地产品牌经销商感叹道。

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